da Gian Luca Cacciari | Feb 15, 2023 | articoli, Leadership & Gestione del Cambiamento
Conosci il tuo processo decisionale per non cadere in trappola Da cosa riconosci una buona decisione? Solitamente è una valutazione che puoi fare solo a posteriori, ma a quel punto potrebbe essere tardi per cambiare strada. Prendere decisioni è parte preponderante del...
da Gian Luca Cacciari | Nov 16, 2022 | articoli, Neuroselling
Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia...
da Gian Luca Cacciari | Ott 19, 2022 | articoli, Neuroselling
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da Gian Luca Cacciari | Apr 29, 2022 | eventi
Iscriviti al workshop gratuito Come funziona il tuo Cliente? In base a cosa sceglie e compra? WORKSHOP ON LINE GRATUITO – lunedì 13 giugno ore 13-14 su Zoom Le neuro scienze ci insegnano che le spinte all’acquisto non sono solo razionali: emotività ed...
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