da admin | Apr 21, 2021 | articoli, Solution Focus
“Chi domanda comanda” E’ un vecchio detto, semplice ed efficace che racchiude in poche parole una grande verità. Con le nostre domande abbiamo la capacità di orientare il nostro interlocutore. Un esempio? “Cosa hai mangiato a colazione?” Se ti...
da admin | Mar 30, 2021 | articoli, Neuroselling
Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
da admin | Mar 20, 2021 | articoli, Management, Solution Focus
In cosa il brief coaching si distingue dalle altre modalità di coaching? La cosa più evidente è che si svolge in solo due sessioni di lavoro; la promessa di brevità contenuta nella sua denominazione, è quindi immediatamente mantenuta. Ed oltre questo? Che è orientato...
da admin | Mar 11, 2021 | articoli, Management
Durante una sessione di coaching con un Responsabile Commerciale, è avvenuto qualcosa che mi ha colpito: mi stava raccontando la difficoltà del momento e quanto sia difficile conquistare nuovi Clienti in target a causa della competitività del mercato, e di come la...
da admin | Mar 5, 2021 | eventi
Scopri il laboratorio on line Vendere con le neuroscienze ti aiuta a superare le obiezioni del Cliente ed essere più efficace. In base a cosa sceglie e compra il tuo Cliente? Sai riconoscere ed utilzzare le sue Porte di Entrata? I mercati sono sempre più competitivi...
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