Il potere della domanda

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“Chi domanda comanda”    E’ un vecchio detto, semplice ed efficace che racchiude in poche parole una grande verità. Con le nostre domande abbiamo la capacità di orientare il nostro interlocutore. Un esempio? “Cosa hai mangiato a colazione?” Se ti...
Scopri il potere del Solution Focus

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Vendere è una questione di stile

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Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...