Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è:...
Esistono i clienti difficili?

Esistono i clienti difficili?

Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce Durante un affiancamento ad mio mio Cliente che aiutavo con un percorso di coaching teso a   migliorare la sua efficacia nella vendita, ho assistito ad un suo incontro con un nuovo potenziale...