Quando vendiamo usiamo solo una frazione delle nostre potenzialità: è il nostro stile naturale di vendita.
Esistono i clienti difficili?
Sei proprio sicuro che esistano i Clienti difficili? Cosa succede se dai per scontato il processo di acquisto elettorale diverse leve motivazionali dei tuoi Clienti?
Le emozioni sono alla guida dei processi di acquisto
Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Per questo prima di parlare alla parte razionale devi saperti rivolgere all’istinto ed alle emozioni del tuo Cliente!
Guarda al problema dalla prospettiva delle soluzioni
Come puoi risolvere un problema quando sembra non esserci nessuna soluzione?
Crisi, come rinascono le aziende
Una check list operativa identifica i 12 fattori critici da presidiare, ispirandosi a “Crisi. Come rinascono le nazioni” il libro di Jared Diamond e dalla esperienza in Diagnosi di Sviluppo Organizzativo.
Quale ruolo per il leader nelle crisi
Cosa hanno in comune le crisi personali e quelle nazionali? E quanto pesa il ruolo dei Leader in una crisi?
La forza di volontà
Cosa resta da fare per ripartire con slancio? Prendere l’iniziativa, decidere di agire.
L’alba di una leadership più smart
Siamo forse all’alba di una Leadership più smart, che integri lavoro in presenza e da remoto?
Nella galassia della leadership da remoto
L’emergenza da COVID19 ci ha catapultati nella esperienza della gestione di collaboratori e team a distanza. Per molti questa è stata la prima volta.
Come si fa a cambiare qualcosa che non esiste
Come si fa a guidare il cambiamento, motivando le Persone a modificare le loro abitudini? E’ possibile convertire le resistenze in volano per il cambiamento organizzativo?