Vendere è​ una questione di stile

Vendere è​ una questione di stile

Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
Esistono i Clienti difficili?

Esistono i Clienti difficili?

Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce   Quando il Venditore è più focalizzato sul suo prodotto / servizio, e quindi sul processo di vendita, invece che sul processo di acquisto del suo Cliente sta dando per scontato come...