Chiudere la vendita… è una questione di stile

Chiudere la vendita… è una questione di stile

Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
NEUROSELLING LAB – Vendere usando tutta la testa

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Scopri il laboratorio on line Vendere con le neuroscienze ti aiuta a superare le obiezioni del Cliente ed essere più efficace. In base a cosa sceglie e compra il tuo Cliente? Sai riconoscere ed utilzzare le sue Porte di Entrata? I mercati sono sempre più competitivi...
Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è:...
Esistono i clienti difficili?

Esistono i clienti difficili?

Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce Durante un affiancamento ad mio mio Cliente che aiutavo con un percorso di coaching teso a   migliorare la sua efficacia nella vendita, ho assistito ad un suo incontro con un nuovo potenziale...