da Gian Luca Cacciari | Feb 23, 2021 | articoli, Neuroselling
E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è:...
da Gian Luca Cacciari | Feb 18, 2021 | articoli, Video & Webinar
3° APPUNTAMENTO DEL CICLO “GESTIRE LE CRISI E AGIRE DENTRO IL CAMBIAMENTO” Un vero e proprio “viaggio” nella testa del cliente per capire cosa pensa quando compra, cosa spinge a ragionare con la “testa” e poi a decidere con la “pancia”, come cambia il...
da Gian Luca Cacciari | Feb 16, 2021 | articoli, Neuroselling
Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce Durante un affiancamento ad mio mio Cliente che aiutavo con un percorso di coaching teso a migliorare la sua efficacia nella vendita, ho assistito ad un suo incontro con un nuovo potenziale...
da Gian Luca Cacciari | Feb 9, 2021 | articoli, Neuroselling
Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia...
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