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Chiudere la vendita… è una questione di stile

Chiudere la vendita… è una questione di stile

da Gian Luca Cacciari | Mar 30, 2021 | articoli, Neuroselling

Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
Trova una soluzione velocemente con il brief coaching

Trova una soluzione velocemente con il brief coaching

da Gian Luca Cacciari | Mar 20, 2021 | articoli, Management, Solution Focus

In cosa il brief coaching si distingue dalle altre modalità di coaching? La cosa più evidente è che si svolge in solo due sessioni di lavoro; la promessa di brevità contenuta nella sua denominazione, è quindi immediatamente mantenuta. Ed oltre questo? Che è orientato...
Cosa ti fa pensare di avere bisogno di nuovi clienti

Cosa ti fa pensare di avere bisogno di nuovi clienti

da Gian Luca Cacciari | Mar 11, 2021 | articoli, Management

Durante una sessione di coaching con un Responsabile Commerciale, è avvenuto qualcosa che mi ha colpito: mi stava raccontando la difficoltà del momento e quanto sia difficile conquistare nuovi Clienti in target a causa della competitività del mercato, e di come la...

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