da Gian Luca Cacciari | Mar 30, 2021 | articoli, Neuroselling
Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
da Gian Luca Cacciari | Mar 20, 2021 | articoli, Management, Solution Focus
In cosa il brief coaching si distingue dalle altre modalità di coaching? La cosa più evidente è che si svolge in solo due sessioni di lavoro; la promessa di brevità contenuta nella sua denominazione, è quindi immediatamente mantenuta. Ed oltre questo? Che è orientato...
da Gian Luca Cacciari | Mar 11, 2021 | articoli, Management
Durante una sessione di coaching con un Responsabile Commerciale, è avvenuto qualcosa che mi ha colpito: mi stava raccontando la difficoltà del momento e quanto sia difficile conquistare nuovi Clienti in target a causa della competitività del mercato, e di come la...
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