Dal processo di vendita a quello di acquisto: cosa cambia?

Dal processo di vendita a quello di acquisto: cosa cambia?

Quando tu pensi ai tuoi obiettivi di vendita il Cliente ha in mente solo il suo problema: cambia la tua prospettiva sulla vendita con il Neuroselling e crea Valore in tutte le fasi del processo di acquisto del Cliente.

Come evitare cattive decisioni

Come evitare cattive decisioni

Il processo decisionale è soggetto a biasimi ed euristiche e sotto la spinta dell’incertezza e della complessità tende a funzionare in automatico. Scopri le trappole che insidiano le tue decisioni con l’aiuto delle neuroscienze.

Esistono i clienti difficili?

Esistono i clienti difficili?

Sei proprio sicuro che esistano i Clienti difficili? Cosa succede se dai per scontato il processo di acquisto elettorale diverse leve motivazionali dei tuoi Clienti?