Vendere è una questione di stile

Vendere è una questione di stile

Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

Quanto utilizzi del tuo potenziale nella vendita

E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è:...
Esistono i clienti difficili?

Esistono i clienti difficili?

Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce   Quando il Venditore è più focalizzato sul suo prodotto / servizio, e quindi sul processo di vendita, invece che sul processo di acquisto del suo Cliente sta dando per scontato come...