da Gian Luca Cacciari | Nov 16, 2022 | articoli, Neuroselling
Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia...
da Gian Luca Cacciari | Ott 19, 2022 | articoli, Neuroselling
Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia...
da Gian Luca Cacciari | Apr 29, 2022 | eventi
Iscriviti al workshop gratuito Come funziona il tuo Cliente? In base a cosa sceglie e compra? WORKSHOP ON LINE GRATUITO – lunedì 13 giugno ore 13-14 su Zoom Le neuro scienze ci insegnano che le spinte all’acquisto non sono solo razionali: emotività ed...
da admin | Mar 30, 2021 | articoli, Neuroselling
Affianco la Venditrice senior di una Azienda di servizi che vuole incrementare i suoi risultati: malgrado un buon numero di primi incontri con potenziali Clienti in target, lamenta una scarsa conversione per quella che identifica come una sua “difficoltà nel chiudere...
da admin | Feb 23, 2021 | articoli, Neuroselling
E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è:...
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